在供应链周期通常以月或周为标准的今天，长时间的交货让供需平衡变得具有挑战性。特别是在当前复杂的国际形势以及严峻的疫情考验下，世界生态格局与全球治理体系加速重构，追求实际的买家除了注重高品质产品外，越来越期待更快的交货速度和更优质的客户服务。

对于企业而言，在逆境中尽快适应新的市场环境和变数，拓宽供应链的极限承压边界，最大限度地满足客户需求，才是新常态下的制胜之道。近日，魏德米勒高级销售与市场总监陈向军先生接受采访时分享了面对多重挑战，魏德米勒如何在新一轮产业变革中抢占有利先机。

魏德米勒高级销售与市场总监陈向军先生

以不变应万变——根植本土是不变战略

世界经济金融冲击不断显现，海外市场避险情绪再次重燃，全球供应链陷入失衡困境。迷局之下，脆弱的不只是需求端，供给端将再度受到考验，而魏德米勒在保产保供方面做到了有求必应，是真正的“行动派”。

“魏德米勒始终以解决客户问题为出发点，为了保证疫情期间的准时交货，我们在苏州快速启动了新的物流中转站，并在深圳增设了多个分散物流点，加强供货能力，确保全国客户的发货需求。针对部分国外进口的基础零件和原材料，魏德米勒选择本地化研发生产，尽可能缩短交货周期。” 陈向军介绍。

“时不我待”是对魏德米勒发展本地化贴切的注释。面向未来，魏德米勒将打造高韧性的本地化供应链，从产品的设计研发、制造到物流运输，力争全面契合中国客户的需求，从自身业务优势出发，有针对性地解决客户的痛点和短板，确保在供应链体系受到全球冲击时，保障国内地区生产经营稳定进行。

秉承集团总部在新能源领域的发展基因，魏德米勒在国内的业务重心将更侧重锂电、新能源汽车等板块。“与国外市场不同，中国对新能源汽车的需求量极为旺盛，锂电、新能源汽车等行业也是中国实现碳中和的主要布局产业。作为在华二十余年、深耕服务本土客户的解决方案供应商，魏德米勒将承担自身的企业责任和义务，为中国新能源产业发展贡献力量。” 陈向军表示。

万变不离其宗——赋能客户是一贯宗旨

在各行各业加速推进数字化转型的今天，客户对于数字化产品与解决方案的需求也在不断提升。而走上为客户数字化转型赋能这条道路的“大前提”，是需要解决方案提供商自身具备一定的数字化能力，魏德米勒也不例外。

“数字化转型进程越深，产生的数据量就越庞大，而工业流程价值挖掘的关键点在于如何分析和使用这些数据。”陈向军说道。作为智能化解决方案提供者，魏德米勒致力于为客户带来高效的解决方案和服务。魏德米勒工业数据分析解决方案通过人工智能技术进行辅助分析挖掘，帮助客户从中获取更多认知，从而提前发现设备故障和操作异常，预测生产质量，提高生产和服务效率。配合魏德米勒的联接咨询服务，在为客户提供可行建议的同时，帮助其提高整体自动化与数字化水平。

在陈向军看来，大部分数字化解决方案仍停留在半自动化阶段，各个系统独自为战，中间环节仍需要人工衔接过渡，没有贯穿形成一个完整的链条。“聚焦客户需求，从经销商、客户服务，再到公司内部运营，我们将一步步打造全价值链数字化平台，用完整的数字化服务为客户赋能，与客户共同携手走向未来。”

以“智能化解决方案提供者、创新无处不在、以本土客户为本”三大品牌价值为导向，魏德米勒时刻保持扎根中国的战略定力与决心，正在坚定不移地走好“立足中国、辐射全球”的长远发展道路，未来可期！