在“万物互联”的发展浪潮中，工业通讯技术的支撑作用日益凸显。作为国内专业从事工业通讯和控制产品研发、工业自动化控制系统设计、集成及技术服务的企业，四川零点自动化系统有限公司始终不忘初心，在工业自动化的道路上坚定前行，如今已成长为国产品牌中的佼佼者。

在中国的工业通讯和控制市场中，其实从来不缺入局者，面对众多国内外优秀品牌，零点自动化具有哪些独特的竞争优势？其产品将如何满足未来智能制造的要求？带着一系列问题，gongkong?与四川零点自动化系统有限公司副总经理廖亮的对话由此开始。

四川零点自动化系统有限公司副总经理廖亮

强化战略布局，从容应对市场挑战

百年未遇的疫情危机带来了诸多新的变化和挑战。对于制造企业来说，不仅改变了传统的生产方式，也加速了企业智造转型的进程。“在动态多变的市场环境下，工业控制和通讯产品的国产化进程不仅在以最大限度地推行，行业的激烈竞争也促使用户对产品价格、交货期限都提出了更高的要求。”廖亮讲道。

因此，零点自动化一直积极主动地寻求国产替代方案。硬件方面，积极测试国产芯片或器件。目前已有一些器件成功应用于其产品中，并稳定运行在客户现场。软件方面，为了提升软件国产化使用率，零点自动化在自主研发的同时，还与众多本土合作伙伴进行联合开发。

在疫情的影响下，许多企业的供应链也承受了巨大的压力。为了保证较短的货期，零点自动化从供应链到元器件，再到半成品、成品，都进行了大量的备货，并成立PMC部门，专门负责从原材料到最后成品交付期间整个链路的管理，以确保能够保质、保量的交货。

在产品选择上，用户更是不再单纯关心价格的高低，而是综合考虑产品的性价比。这个转变也是对本土企业创新、研发最大的动力。廖亮介绍说，零点自动化在产品设计层面持续创新，通过技术手段降本，而不是一味地选用更低性能的器件。其次就是通过优化制造工艺、完善内部人员管理等多个手段，进一步提升效率实现综合降本，从而满足用户对产品价格和性能双方面的要求。

无论何时，在竞争激烈的市场环境中，只有保持自己的核心竞争力才能获得更多市场份额。廖亮将零点自动化的核心优势总结为三点，即工程经验、技术人才、工业通讯协议开发技术。工程经验，零点自动化拥有19年自动化工程项目经验，深入了解行业痛点。技术人才齐全，无论是自动化系统设计，现场的工程施工、应用，PLC编程、嵌入式软硬件开发以及云平台的全栈技术开发、网络技术，零点自动化都拥有相关的人才储备。此外，零点自动化还积累了丰富的工业通讯协议开发技术，目前已具备多种软协议栈开发技术，即开发某一个协议不需要使用专有芯片，利用通用MCU即可实现。

创新研发，加速与数字技术融合

近年来，物联网等新兴技术蓬勃发展，各行各业都面临信息技术（IT）与运营技术（OT）的融合。与此同时，融合了新技术的工业应用场景也变得更加复杂多样。结合目前数字化技术的跨界融合，零点自动化对现有产品进行了迭代升级。比如B系列和C系列-分布式IO系统的IO配置软件，传统配置软件是单机的，用户更新需要去官网下载最新的压缩包，或与销售人员、经销商、技术人员索取。现在借助于IT领域的OTA升级技术，用户可以自主选择是否升级，进一步提高用户体验，减少用户在现场使用产品时面临的版本不匹配、文件不匹配等情况。

谈及未来新产品的推出计划，廖亮告诉gongkong?，零点自动化有着清晰的战略布局，包括推出符合IEC-61499标准的下一代PLC，以帮助工程师和用户更简单地应对出现的各种繁杂问题。推出支持OT与IT融合的新一代边缘计算控制器，既可以对现场进行控制，也可以通过各类协议与云平台进行信息打通，不仅具有IT技术的灵活性和扩展性，还将充分发挥嵌入式的实时性和稳定性。

面向未来，自主可控一定是产业发展的重要方向，零点自动化也将以核心技术“自主可控”为目标，围绕工业控制和通讯进行深度和广度的扩充。一方面，持续完善既有优势产品，扩充B系列和C系列产品线，全面提升产品性能指标，覆盖更多自动化场景。另外一方面，针对控制类产品，零点自动化不仅将推出软硬件全国产版本的PLC，还有硬件基于NXP的跨界MCU，软件基于CODESYS的版本等高性能且支持多种工业通讯协议的中型PLC。

技术创新是企业发展的“生命线”，零点自动化自然也是高度重视，持续加大研发投入。目前研发投入占比可达营收的15%，研发人员占公司总人数的比例为20%，并且均具有多年的行业产品研发经验。

“未来，零点自动化希望可以在技术上领先半步。”廖亮讲道。对于为何是“半步”，他认为很多新技术或者新产品在刚推出来时，关注度并不高，但是市场占比一旦突破10%，技术就会快速发展并逐渐稳定。在市场将其培育起来之后，于适当的时机介入，产品接纳度也会更高。此外，零点自动化还希望在产品设计上更具创意和亮点，即研发产品不仅要在技术上做到领先，还应在外形、结构、功能等其他方面加强创新。

只有掌握真正核心技术的企业才能抵挡住同质化竞争日益加剧所带来的冲击，零点自动化在巩固自身技术优势的同时，不断完善产品系列，关注每一个产品细节，力求将产品打造成精品，在客户服务方面，零点自动化也践行贴近客户的价值观，并将技术支持部门融入到销售前端，为客户提供更贴心、更及时以及更周全的服务。积跬步方可至千里，我们也期待零点自动化推出更多令人耳目一新的产品，为中国制造业的产业升级贡献更多本土力量。