le="display: block;">　　嗅觉敏锐，有快人一步的竞争精神;不屈不挠，有奋不顾身的进攻精神;协同合作，有群体作战的团队精神，“狼性”工作精神在万可成都分公司经理李海宁的身上表现的非常明显，本期万可群英谱我们紧跟他的铿锵步伐，走进西南，走进成都。

公司归属感和品牌自豪感

　　2003年李海宁入职万可，从销售工程师做起到如今的区域负责人，快20年的工作经历让他感触颇深。

　　“我非常荣幸能在一家典型的德国公司工作这么长的时间，他之所以能够吸引我在此奋斗，首先是因为万可这个品牌，在连接器产品领域的高知名度和品牌优势让我在面对客户时非常有自豪感，万可稳定的产品质量和高端的品质，这使得我对于销售万可产品毫无后顾之忧。”

　　李经理说道，“其次是万可的整体氛围非常好，每一个同事、领导，都像家人一样友善、温暖。领导和同事对我的帮助和全力支持都是我最强大的后盾以及工作动力的源泉。”

深耕西南，蕴藏无限潜能

　　成都分公司作为万可在西南地区的耕耘者，李海宁经理带着他的团队已经在云贵川重藏这块土地上耕耘了19年。

　　“四川工业发展潜力非常巨大，这些年来正不断的吸引着更多沿海企业内迁，以及外资企业、世界500强企业的大量入驻，这个实实在在的资源大省和机会大省蕴藏着无限潜能，正等待着我们去继续深入挖掘和深耕细作”，李经理说道。

　　目前，成都分公司销售团队的主要目标是在开拓更多行业的同时，亟需挖掘一些大客户，跟系统集成商大力配合，抓住更多的项目型机会，尝试利用万可优质的产品去获取市场份额，最终实现万可在四川省的行业、项目、区域、产品等方面的全面发展。

成渝经济圈，更多市场机遇

　　成渝经济圈是我国西部人口最密集、产业基础最雄厚、创新能力最强、市场空间最广阔、开放程度最高的区域，在国家发展大局中具有独特而重要的战略地位。

　　“原本封闭和局限的川渝地区客户面临着更多外来企业的冲击，同时也大大增加了他们走出去的机会，这使得他们不得不加快进步的步伐，不断的去创新，去提高，这对我们来说是机遇也是挑战。”

　　李经理介绍到，“我们现在已经能感受到一些原来对于元器件要求不高的客户，现在也开始尝试使用高端产品。原本一直使用单一品牌产品的客户，也受外界客户的影响开始选择更多品牌。当然也有很多从国外，从省外，从发达地区内迁过来的公司，带来了他们沿用已久的品牌习惯，也使我们也获得了更多订单和潜在的业务机会。”

不服输的钢铁直男，迎难而上

　　“熟悉我的人都知道，我是一个不服输的钢铁直男，很较真，认死理儿，不会拐弯，敢爱敢恨，敢做敢说。”李海宁笑着说道，“我觉得这种性格造就了我对工作、对客户执着的态度和不断挑战的勇气。”

　　“工作中的他”

　　工作中的他，面对西南地区地广人稀，客户分布比较松散和遥远，在人手不足的情况下他带领团队化被动为主动，对于区域和客户进行充分的分析整理，抓大放小，抓重放轻，把有限的力量投入到更有价值的区域和客户上，从而保证有效且稳定的产出。

　　“生活中的他”

　　生活中的他，动静结合，既喜欢出去走走看看大山大河，喜欢在路上高歌猛进的粗犷和豪放，喜欢那种没有困难制造困难也要上的挑战，喜欢那种征服了一个又一个难点的成就感;又在适合的时间，静静的坐在水边钓鱼，脑子放空，专心致志的不受干扰，喜欢那种在大自然里的惬意和自由。

换位思考，甘做领路人

　　李海宁认为在万可的19年时间里，无论是销售能力，销售经验，自家及上下游相关的产品知识，社交能力，为人处理能力，判断力，洞察力，甚至是管理能力，等等各个方面都得到了很大程度的提升和成长。同时也收获了家庭，孩子，同事间的友情。

　　“作为管理层，面对90后和00后的下属，我认为要充分换位思考，了解他们成长的环境以及他们的价值观，只有真正了解了他们的想法后，才能更有效的沟通。”

　　李海宁说道，“我们自己首先要放下身段，改变思路，改变看法，去和他们交流，求同存异，先达成共识，然后再逐步的让他们去理解和接受公司的要求，梳理正确的思路和工作方法。”

　　李海宁认为“领路人”是非常重要的，所谓“师傅领进门修行在个人”有一定的道理，但并不是真理。但很多时候，一个好的师傅对于一个人的成长真的很重要，甚至是可以改变这个人一生的，所以他很乐于去充当一个师长，去手把手的教他、带他，将其专业知识和经验传授给他，以促使他少走弯路，更快速的成长。

　　当然每个新人都是在不断试错的过程中学会成长，他也愿意给新人更多的机会去尝试，去犯错，去领悟，然后再来一步步教他们正确的工作方法和思路。

（文章来源：WAGO万可）