就电气工业而言，发达国家市场已趋饱和，电力工业增长率不足1%，而发展中国家仍有空间，电力年增长率约4%～8%，成为世界各国共同争夺的目标。

　　中国国内多家大型电气企业亦看好了能源建设和电网建设仍需大规模建设的发展中国家。正如上世纪90年代初的中国，因经济发展建设的需要，开始大规模地开展电源建设，许多国际电气公司巨头纷纷登陆中国争夺市场，获得了巨大的利润收入。而如今嗅觉到了商业机会的中国电气企业期望自己可以如同当初来华掘金的国际电气公司那样，在其他发展中国家一展拳脚。

　　那么，如果中国的电气企业切入进去，将会遇到哪些阻碍？又该如何进行有效的营销？中国电气企业是否能够重复国际电气企业的掘金之旅？

　　电气企业国际化的四层阻力

　　印度东北部的水电西送，巴西亚马孙河的进一步开发，以及非洲刚果河的开发……在这些国家，预计未来将有约3亿千瓦电力通过特高压直流输送。这一切鼓舞了中国电气企业走向世界的信心。但是中国一流的大型电气企业的整体运作机制和市场开发能力与世界领先大企业相比还尚显薄弱，中小型电气企业在技术上一味地模仿他人而缺乏核心竞争力，在这样的不利的条件下，中国电气企业的国际市场拓展之路必定艰难。

　　在电影《拉贝日记》中当时的拉贝先生作为西门子公司中国区经理为中国政府提供组建、咨询、售卖电气产品及服务的工作，并获得了民国政府的表彰，成为南京城内一位重要的人物。像西门子这样的国际大型电气企业，拥有着丰富的业务经验与强大的产品核心技术，而中国的电气企业仅从上世纪50年代走到今天，市场化经验更是处于一个初级阶段，在营销方面难以与这些国际大企业相匹敌。发展中国家的电气市场虽然很有前景，但这块蛋糕不可能让中国电气企业安安稳稳的所独享，中国电气企业面临着一群强大的竞争对手，需要清醒面对周遭的环境，才能打出一场漂亮的翻身战。

　　未来中国电气企业如若要抢占发展中国家市场，可能会遭遇以下问题：

　　第一，营销方式单一老化。中国的电气行业的本土营销富有一定的民族特色，行业内习惯叫“吃喝营销”，甲方吃、拿、卡、要的现象十分普遍，厂家对此也乐此不疲，从而形成一种行业内的潜规则。甲方管理人员追求既得个人利益，厂家追求短期利益，这样的市场环境很难催生出先进的营销方法来。

　　在发展中国家，不同的风俗习惯会让一些已经习惯于国内市场运作方式的企业感到手足无措，风险性骤然增加，即便舍得了孩子也未必能套到狼，走出去未必能站得住，所以中国电气营销上的薄弱是拓展海外市场的一个软肋。

　　第二，产品技术层面缺乏核心竞争力。中国的企业已习惯于低价格的竞争策略，常常听到有的企业家认为低廉的人工成本是企业最大的竞争优势，这是一个非常危险的认识。

　　从这次金融危机的演变过程可以看到，随着世界金融格局的转变，低廉的劳动成本已经不是中国企业最大的竞争优势，那什么是最大的竞争优势？那就是核心技术，曾经有研究报告指出：成功的国际化企业90%都拥有自己的核心技术。而中国电气企业除在少数技术上有此优势外，大多数在核心技术创新能力上均与国际企业有着巨大的差距，使得中国企业很难跻身“高端产品”的行列。

　　第三，缺乏品牌号召力。中国的电气企业大多缺乏品牌建设的意识，导致在国际市场中缺乏品牌号召力，这就是前面所提到的过度重视吃喝营销的后果。

　　在国际市场的竞争当中，强势品牌和定位精准的品牌更具有市场竞争力，品牌路是一条长路，并不是一蹴而就的，也绝非一时就能看见效果。在决定做品牌的时候，就应该确立起品牌的核心价值和与其他厂家之间的差异性。所以，中国电气企业在国际竞争中在品牌方面必处于下风。