IIANews国际工业自动化针对典型的工业自动化企业管理体系的结构特点，首创了涵盖从工业自动化企业发展战略、市场营销战略的制定与执行，产品营销管理，营销渠道的建设与管理，到销售团队的建设和管理等全方位内容的管理技能培训体系。

　　培训的着眼点遍及基础销售技能、大客户开发与管理实战技能、项目型销售和顾问式销售实战技能。全部课程均由具有业内实战经验的资深培训师专为工业自动化行业创编，用行业的语言和思考方式，将基础知识转化为可操作的实战技能，对身边案例成与败的根源进行分析。历经百场的检验和完善，获得了普遍的赞誉。

　　培训开放公开课、企业内部培训课(内训课)、企业定制培训课三种形式。内训课可根据工业自动化企业的特定需求，提供基于公开课的内部培训服务;定制课可以为工业自动化企业提供量身定制的培训服务，内容包括但不限于：

　　·部门的业务规划与执行;

　　·团队管理者的教练技能;

　　·新产品上市及推广计划;

　　·渠道发展的政策与执行。

　　三种形式的培训均包含一系列的精细化服务。

　　(1)公开课

　　①课前需求调研：

　　·通过问卷调查学员岗位背景、知识点经验、培训重点需求;

　　·对超过30%的学员进行电话访谈，掌握学员需求的第一手情况;

　　·进行课程内容和案例的调整。

　　②课间实战练习：

　　·课堂讨论学员提出的实战案例;

　　·分组练习，保障每位学员均可获得展示课堂练习的机会;

　　·精细点评每位学员的课堂练习;

　　·预留结合工作实践的作业。

　　③课后答疑解惑

　　·网站设有讨论园地，专供经验分享;

　　·开放网站，电话和邮件方式的问题解答。

　　(2)内训课

　　①课前需求调研

　　·与企业管理层进行深入沟通，理清业务状况及培训需求，调整培训大纲;

　　·通过问卷调查学员岗位背景、知识点经验、培训重点需求;

　　·对具有代表性的学员进行电话访谈，掌握学员需求的第一手情况;

　　·调整课程内容，编写企业实战案例。

　　②课间实战练习

　　·课堂讨论学员提出的实战案例;

　　·分组练习，保障每位学员均可获得展示课堂练习的机会;

　　·精细点评每位学员的课堂练习;

　　·预留结合工作实践的作业。

　　③课后效果跟进

　　·培训后三个月内，抽样调查培训知识应用情况(抽样率>30%);

　　·为企业管理层提供跟进调查报告;

　　·网站设有讨论园地，专供经验分享;

　　·开放网站，电话和邮件方式的问题解答。

　　(3)定制课

　　①课前需求调研

　　·与企业管理层进行深入沟通，理清业务状况及培训需求，共同制定培训大纲;

　　·通过问卷调查学员岗位背景、知识点经验、培训重点需求;

　　·对重点部门及人员进行现场/电话访谈，掌握学员需求的第一手情况;

　　·结合企业需求及实战案例编写教材;

　　·将初版教材交由企业管理层审核，并进行修改。

　　②课间实战练习

　　·课堂讨论学员提出的实战案例;

　　·分组练习，保障每位学员均可获得展示课堂练习的机会;

　　·精细点评每位学员的课堂练习;

　　·预留结合工作实践的作业。

　　③课后效果跟进

　　·培训后三个月内，抽样调查培训知识应用情况(抽样率>30%);

　　·为企业管理层提供跟进调查报告;

　　·网站设有讨论园地，专供经验分享;

　　·开放网站，电话和邮件方式的问题解答。