揭开电动工具行业老大“东成”神秘面纱

    据笔者了解，在国内电动工具市场份额中，占据领先地位的除了博世、牧田、日立等国外品牌之外，国内的龙头老大非东成莫属。然后就是这样一家企业，却是如此低调，让人不禁多了几分好奇：是怎样的一家企业，跃居行业顶尖地位的？

    揭秘“东成”——创新铸就大业

    有些企业，看来平淡无奇，危机来临，却如水中巨石，水落时显露峥嵘。东成电动工具有限公司就是这样一家在危机中傲立风雨、率先突围的企业。

    起草石材切割机国家标准，投巨资加快新技术、新产品成果转化；调整营销策略，借助广泛分布于全国各地的启东老乡搭建销售网络；下调产品价格，打压假冒伪劣产品的利润空间；在20多个马德里条约国成功实施商标国际注册，从源头上构筑严密的国际化品牌保护网……一系列创新应变之举未雨绸缪。

    当金融海啸肆虐之时，当外销需求急剧下降之时，东成以更加稳定的产品质量有力拉动销售，2009年实现销售收入7.28亿元，比2008年增长53%。

    行业思考——领袖意识助企业远扬

    早在2006年，东成便具备了完善的品牌与ODM意识。世界知名的电动工具“巨头”日本牧田公司与公司老板顾志成洽谈合作时，提出买断产品，但不准使用“东成”商标的要求，被顾志成一口回绝：“用丧失品牌换取利益，不利于企业的长远发展，这样的钱不能赚。”

    东成诞生在“电动工具之乡”——江苏南通，电动工具产业刚起步时，仿制、冒用他人品牌较为普遍，许多企业虽曾也因此掘到过“第一桶金”，但随着知识产权保护浪潮的到来，东成随之走上的“创新”的道路。

    正是这种创新的“领袖”意识，让东成工具在行业的道路上遥遥领先，成为国内占据市场份额最大的电动工具品牌。