【导读】2017年8月16-18日在深圳会展中心举办的“ISHE 2017深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会”，经过三年来的积累与发展，已经完成从系统集成商向线上线下渠道的完善布局，在原有“2017第九届深圳国际物联网博览会”20W+行业企业、系统集成商、工程商、设计院、用户等资源数据库的基础上，汇聚与新引进4W+地产物业、家装定制、家电渠道、线上垂直电商、线下体验店、区域性地面渠道等精准营销资源，助力相关企业在展会上获得更大的收益。

迎合从线上向线下转变的市场趋势

众多在市场布局斩获良多的企业都可以发现，过去几年间智能家居、智能硬件企业期望通过电商渠道实现弯道超车的想法，正在慢慢消退。

究其原因，在于线上渠道无法提供更为完善的体验、售后服务来促进销售，尤其是针对中高端的产品而言，该状况更为明显。

以智能家居为例，据国际物促会的相关市场调研结果显示，超过95%的单品级硬件产品，以采用线上渠道布局为首要选择。但过去的三年间，其销售比例已经逐步降低到73%。

而另一项市场调查的结果显示，中高端的智能硬件产品通过线上渠道进行销售的比例不足50%，低端智能硬件产品则占比79%。

整体而言，线下销售的占比在逐年提高，并将超过30%的比例。

在这样的趋势促使下，越来越多的智能家居、智能硬件、消费级机器人企业发现，其销售的方式必须更多样化，并且进行线上线下的结合。

中高端品牌通过线上进行营销，通过线下进行销售，已经成为一种比较经典的模式；低端品牌则更多地通过线上进行销售，线下作为辅助。

也正是基于这样的市场变化，ISHE组委会在过去的两年间逐步完成了展会受众数据库的线上线下渠道商布局，新增加了4W+的数据库资源，为参展企业开启更为精准的营销。

单品、系统 双线演进

系统集成商与线上线下渠道的双面布局，一方面是为了迎合智能硬件从线上向线下转变的趋势，另一方面，则是为了迎合单品与系统不同的销售模式。

据国际物促会的市场调查结果显示，智能家居系统，超过95%的销售来源于地面销售渠道，如通过系统集成商、工程商、家装公司，甚至是直接通过地产商、物业来获得销售收入。

这意味着，未来智能家居、智能硬件及消费级机器人等，其销售的模式将会逐步分化——系统级智能家居及中高端智能硬件、家用机器人等，更多地依托于地面渠道，来完成体验式销售；智能家居单品及部分中低端智能硬件，则更多地依赖线上渠道与垂直类平台，如通过天猫、京东、阿里巴巴、亚马逊，以及更多的垂直类网络销售平台等。

但有一个不得不关注的趋势，就是智能家居、智能硬件、消费级机器人之间的结合将会越来越紧密，如消费级机器人将会被导入智能家居体系之中，如智能硬件的相关数据将会与智能家居平台进行融合等。

这使得智能家居、智能硬件、家用机器人三者之间的销售模式将发生极大的变化：市场营销、体验、销售，三者之间的联系更为紧密。

ISHE组委会将智能家居、智能硬件、消费类机器人三展合一，也正是基于上述市场的趋势变化。

基于此，ISHE组委会在2017年新引进了8000家地产物业、家装与家电渠道、区域性代理渠道等，以助力参展企业获得更多的上下游合作。

关于ISHE 2017——

ISHE 2017深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会以市场为导向，以采购为中心，以“智能，让生活更美好”为办展宗旨，推动我国智能建筑电气和智能家居、智能硬件、机器人等行业的快速发展，促进国际交流与合作。其综合性与专业性、区域性与国际性的完美结合，是国内最大规模的物联网、智能家居、智能建筑电气以及智能硬件的专业盛会。

ISHE 2017将从智能家居、智能建筑、智能硬件、机器人以及系统集成五个方面给大家带来智能生活新体验！

2017年8月16—18日，我们期待您的到来！