【导读】近日，CEDA专访中电港总经理刘迅，刘总从1993年大学毕业加入中国电子器材深圳有限公司后，先后从事仪器电脑、集成电路配套以及综合业务的销售与管理工作，2012年开始担任中国电子器材深圳有限公司总经理，2014任职深圳中电国际信息科技有限公司总经理。

刘总认为，半导体原厂的并购整合，汇率的变化等对授权代理商生意带来挑战也带来机会。刘总一直非常支持并肯定CEDA作为中国市场电子元器件的授权分销商协会组织，对热点产业所做上中下游资源的对接，“我们希望 CEDA 充分发扬业界桥梁和行业平台的作用，促进电子分销商同行相互交流，共同推动中国信息产业发展。”刘总指出。下面一起来看看这位授权分销商领袖如何看待2017年的热点市场，以及公司服务创新的市场布局和策略。

图1:深圳中电国际信息科技有限公司总经理刘迅

物联网、汽车电子和新能源等是市场热点

刘总认为，2017年的市场热点将集中在物联网、汽车电子和新能源等相关领域。CEDA 观察，CEAC在这些领域布局已久，拥有强大的研发实力和技术服务能力以及专业技术团队，为客户提供快速高效的技术支持以及海量全面的解决方案。据刘总介绍，以电池管理系统（BMS）为例，CEAC通过与全球顶级芯片原厂如NXP、Intersil等合作，打造出业界领先的BMS解决方案，拥有核心竞争优势，现已服务国内市场60%的客户，占据该领域40%的市场份额，且仍在持续提升。

2017年新布局和服务创新策略

为更好地服务客户，我们适时调整经营结构，优化资源配置，成立了嵌入式应用中心、电源应用中心及汽车电子事业部，以进一步提升公司的市场和技术服务能力，并逐步收到了成效。“2017年，在原有领域的基础上，我们将持续加强在市场开拓方面的投入，将更多优势资源投放在无线通讯、物联网、汽车电子及新能源等高增长领域。”刘总指出。

“在服务创新方面，我们将进一步强化萤火工场“双创”服务平台的能力，持续运用互联网技术及现场服务，整合产业链上下游及创投平台、孵化空间等优质资源，为客户提供快速高效的技术支持，海量全面的解决方案，完善开放的实验环境等一站式专业服务，帮助客户快速开发创新创效产品并推向市场，实现共赢。”刘总分享道。

CEDA观察，本土优秀半导体企业一直是CEAC的重要合作伙伴，比如展讯、海思等等，精诚合作、优势互补，共同面向产业，服务产业。

授权分销商面临的挑战和机会

分销商的挑战与竞争无处不在，从另一个角度看，挑战中蕴藏更多商机。当前的中国市场，仍然属于政府主导性占重要位置的现状，只有跟着国家的发展规划来走，企业才能找对发展方向并迅速得到提高，对本土半导体企业和分销商尤其如此。

原厂和授权分销商的关系

针对半导体行业的并购和变革，刘总认为，当前半导体行业每时每刻都在不断变革，市场竞争尤为激烈，外部环境时刻波动，这些因素加总在一起，对公司运营产生了深远的影响。在“成为元器件供应链生态圈领跑者”的战略引领下，CEAC不断创新，通过调整经营结构、提高自身能力、优化资源配置和使用效率等手段，组合出击，直面市场竞争。

刘总指出，分销商的成长，离不开客户和原厂的支撑，一个好的分销商，需要有先进的企业文化、企业机制和管理水平。作为本土分销商代表，CEAC提出了一个温暖的服务理念：为客户服务，与伙伴分享。“我们始终用服务的心态来看待与合作伙伴之间的往来，则会使各方以理解的态度理性面对，互相提供支持和服务。“刘总说。

中国电子器材国际有限公司（CEAC Inter national Limited）成立于1984年，总部在深圳，是中国市场领先的授权分销商和技术增值服务提供商，中国电子信息产业集团全力打造的国家级元器件电商平台，CEDA的优秀会员，连续两年荣获由工信部与深圳市人民政府主办的中国电子信息博览会和我爱方案网联合颁发的“服务中国创新的十大技术增值服务商”大奖，CEDA提供背书。公司通过不断自主创新、应用创新，服务中国制造2025，助力中国信息产业发展。公司主要代理的产品线包括：NXP，Maxim，ON Semiconductor，Microchip，Micron，Gemalto，Bosch，Qualcomm，Molex，SIMCom，IDT，Intersile等，服务的市场包括智能电视、电力电子、智能触控、安防监控、无线互联、通讯系统、消费电子、工业控制、电源管理、汽车电子等。在北京，上海，武汉，成都，厦门，青岛，苏州，西安，南京，杭州等地设有分支机构。

关于CEDA（www.cedachina.org）

CEDA（中国信息产业商会分销商分会）是一个非盈利行业服务机构，推动授权电子分销服务体系在中国发展，致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商，帮助会员做大做强，协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的大环境下，积极争取政策和行业资源，促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。