【导读】随着物联网(IoT)领域的创新正在不断推动着各种颠覆性技术的发展，商业地产的业主与物业管理公司都有了越来越多的机会来实现自身建筑、办公综合楼、园区以及技术中心的差异化。业主与管理人员可以创造出极具灵活性而又可以扩展的环境，从而提高工作人员的生产效率。与此同时，其中的各项改进也可以降低成本、增进安全性，并且提高销售或出租的速度。

随着物联网(IoT)领域的创新正在不断推动着各种颠覆性技术的发展，商业地产的业主与物业管理公司都有了越来越多的机会来实现自身建筑、办公综合楼、园区以及技术中心的差异化。业主与管理人员可以创造出极具灵活性而又可以扩展的环境，从而提高工作人员的生产效率。与此同时，其中的各项改进也可以降低成本、增进安全性，并且提高销售或出租的速度。

实现以上目标的关键在于懂得这样一点，那就是，您需要将注意力从适合将钢材、混凝土、玻璃、木材与线材装配到一起的产品选择方法中转移出来，因为这类方法会增加技术采用的难度、造成效率低下，并且成本也极其高昂。

无论您是要新建建筑、进行彻底的翻新，还是将现有的设施迁移到物联网架构，第一步都是要脱离开原有的流程，因为这类流程对于新建的施工或是“用同类产品替代”的做法来说，都会阻碍技术的采用。如此一来，您才能够识别出自身具体项目中存在的机会。

随着业界在采用了 IP/PoE 的同时不断前进，大家学到的则是，安装 IP/PoE 灯具的成本可以减少 30 美元或者更多。随着配电与 LED 灯具效率的不断提升，节省的成本也会越来越多。

IP/POE照明是关键所在

实现这一点、从而走向低成本、高功能性的物联网架构背后的主要催化剂（颠覆性技术）在于互联网协议/以太网供电 (IP/PoE) 照明。当今，已经有多家提供商可以提供开放架构解决方案，使您可以安装来自数百家制造商的、形形色色的灯具。大多数的 IP/PoE 照明灯具提供商提供的 LED 灯具都在当前 60 瓦的以太网供电标准下运行。这就是说，当前市场上所有 LED 灯具中的约 95% 都可以使用，其中就包括了新型的、功率更高、尺寸更大的室内外 LED 灯具。

随着业界在采用了 IP/PoE 的同时不断前进，大家学到的则是，安装 IP/PoE 灯具的成本可以减少 10 美元、20 美元、30 美元，甚至更多。这些灯具都受控运行，而不是采用非受控的高压(HV) LED 系统。随着配电与 LED 灯具效率的不断提升，节省的成本也会只增不减。

最初成本上的节省所产生的影响也具有两面性。首先，所有独立的控制系统，无论是采取有线还是无线方式，都将作废不用，原因则只是这类系统无法提供粒度的数据，或者达到所需的性能，并且这类系统总是会提升成本。其次，在降低项目总成本的同时，也将为各种核心组件（核心交换机、企业安防、结构化布线、功率支持）付出代价。这样产生的直接影响就是，基础建设系统对基础建设的照明物联网网络投入的越多，项目节省的成本就越多。相对于建设起形形色色各不相同的基础建设系统的集合，这种途径的成本效益要高得多，而前者就是当今正在不断发生的情况。

如何做到？一个特别的计划

首先，您需要采纳一项特别的计划——一项技术实施计划，将可改变利用与探索技术的方式，获得这种竞争优势。并且，同样重要的是，这一计划不会对钢材、混凝土、玻璃、木材与线材的采购方式产生影响。

为了防止项目中断的风险，一种行之有效的方式就是在当前的施工流程范围内作业。另一种方式是选择建筑师、工程师及物业管理团队在很大程度上依赖于外部的顾问与供应商。结果则是，外部顾问与供应商继续无意中的“投标并施工”，或者“用同类产品来替代”一系列形形色色智能系统的随机组合，这类系统易于获得，但是施工与运营的成本则极其高昂。

这一项目并不应该为传统的团队带来额外的负担。相反，目标是探索出一种方法来协助团队用和以往一样方法来实施，但是，能将项目“附加的”整合为物联网架构。为了做到这一点，您应当剔除所有以技术为关注点的领域，对内容进行修改，然后再使所有方面恢复原样。这样一来，您就可以通过正常的投标流程来获得所需的一切事项，通过正常的建设过程来完成施工，同时尽可能的采用与传统上一样多的人工。请将重点放到识别机会以及修改规格与图纸上来。在满足了当前的建设/迁移流程要求的过程中，您可以与设计人员一起来排除掉不确定性。

您需要的是一些关键的内容，比如说最佳的架构图、技术系列图纸与图纸的整合、建筑与安全的指导原则。不要再尝试去新建一些可以投标的文档，而是去尝试创建内容，使内容融入到现有的文档中，这样就可以强化各种规格与图纸。在了解了设计、投标和建设流程后，您就可以在适当的时间投入您的精力，促成建筑师、机械、电气与管道 (MEP) 工程师以及照明及专业方面的顾问人员可以继续从事自己最擅长的工作。

在当前的施工流程范围内作业，可以作为一种行之有效的方式来对整个项目的中断加以限制。

如果您与照明顾问共事，那么请向其说明，您所改动的只是灯具供电和控制的方式。请将您对灯具提出的建议局限到效率与性能方面。照明顾问应当继续从事自己的工作，确定灯具类型、审美考虑以及光照度之类的因素。他们应当开发出反射式天花板的规划，但是，不应再将这类计划提交到电气工程师那里来设置极高的电压，而是应当由您自己来与他们一起建立起物联网平台，从而提供支持。在采用了并不针对具体灯具类型的解决方案后，您可以使照明顾问按平时一贯采用的方式开展设计，但是使用的是 IP/PoE 照明。切勿在灯具的选择上参与争论。因为如此一来，您遇到的主要障碍将转移到技术的采用上，使您无法从设计中获得更好的解决方案。在任何基础建设系统中，都存在着这样的机会。

行业专家们了解到，与当前效率不高的技术采用方法相比，如果花时间来投入到合并式的物联网平台的设计当中，最初成本的回报会达到目前的 3 倍、4 倍、5 倍，甚至是 10 倍之多。

合适的人员、恰当的技能、正确的动机

通过正确的途径来采纳更好的技术的能力，要求具备正确的技能组合与适当的动机，这样才能探索出各种的可能性。关键的一点在于需要懂得，采用技术时所需的技能组合需要结合到设计、投标、建设、调试与规划当中。

对于当今的这一流程来说是最大的瓶颈就是找到拥有合适技能的人才。只有找到合适的人才，他就能从项目中学习到各种经验，不断提升。因此在项目中发掘更多更好的人才是至关重要，且值得投资的。在项目的所有阶段 – 从设计直至调试 – 都获得恰当的技能组合，这就是其中的关键。

您需要做的是排除掉流程、内容和文化上的障碍，走向成功。您必须认识到当前流程中哪里有不适当的内容，或者哪里缺少所需内容的结构。您需要制定出计划来应对这些障碍。 一般情况下，在投标/建设的过程中，仅仅通过投身到设计当中，您就可以克服掉来自电气承包商与工会的大多数的自发和消极的阻力。例如，在设计过程中与电气工程师合作期间，消除掉高压设施的照明负荷后，即可降低能源密度。如果以传统的方式进行，那么在电气方面的总开支可能达到 1000 万美元，而企业通信上的低压开支则可达到 50 万美元。相反，您可以将电气上总开支降低到 900 万美元，同时将低压开支提至 100 万美元，这样整体上可以节省 50 万美元。这就是一位行业专家得出的结果。

往往发生的情况是，投标时采用的是传统的规格和图纸，而将 IP/PoE 照明列为“备选方案”。比如说，并不将其用于设计。这样会使电气承包商用传统的方式参与投标，而且会排除掉替代方法，或者有所偏离。发生这种情况的原因在于，传统的参与者不愿或者不能有所变化。这样还可以造成的一种情况是，被选中来安装替代产品的电工人员会知道，他已经损失掉了 50 万美元的项目份额。

成功的要素

最成功的项目往往会致力于采用合并的架构，使用已经明确定义了材料、角色与责任的、经过强化的规格与图纸。他们还会充分的将项目管理与行政管理结合到一起，加以利用，在项目上获得更高的利润。

为了走向成功，您需要的是对更佳成果的渴望、加大对正确的人员与正确的方法的投入、了解需要投入些什么以及获得些什么、开发出具体的项目规划，以及在从设计到运营的过程中全身心的投入到计划的实施当中。

那么，您又怎么会失败呢？只有一种可能– 不作为，通过那种原有的流程使您不断的建立起一系列智能系统的随机组合，然后再将这些系统整合起来，而这一过程也总是极其复杂、使成本加成。

打破神话

不要认为智能楼宇的神话意味着高昂的成本、认为互联建筑的安全性不高，并且认为物联网技术过于新颖。事实却是，整合的物联网平台结构更加简单，而建设施工所需的材料和人工也要少得多。一座独立的集成式建筑极具成本效益，为企业提供充分的安全性，而各种智能系统的随机组合则会产生漏洞，因为没有人会为全部这些系统的企业安全性进行投资。对于所有的楼宇系统，例如照明、自动化遮光帘、温度、安全访问、音视频设备，以及卫生间设施等等，IP/PoE 都是可以真正获得投资回报的秘密所在。

对于物业管理团队以及相应的业主，只有具备了充分的愿景以及对于实现商业地产未来状态的内在渴望，通过充分拥抱颠覆性的技术，才能良好的引领下一代楼宇的发展。

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