引言

        通常，备件业务、现代化项目以及更长期的项目生产周期支撑着自动化的需求。但传感器供应商不能光依靠这些。相比之下，由于经销商会在项目开发的初期清空或满载库存，因此，要通过经销商取得较高销售份额的话就要注重投资的效果。灵活性和多样化是传感器供应商的制胜法宝。许多供应商正采用更加以解决方案为导向的业务模式，能够专注于测量、质量控制或者安全应用等领域。

        “超声波传感器与低端视觉传感器的出现打破了长久以来由光电传感器主导的垄断格局，并将目标投向与光电传感器相同的应用市场。为此，光电传感器在保持价格优势的同时，还通过添加更多的功能来提升终端用户的客户价值，”《光电传感器全球市场研究报告》的主要作者、分析师FlorianGüldner说道。
 
        光电传感器(光电开关)市场在过去的三年里经历了犹如过山车般的跌宕起伏。如今该市场回到了类似之前平稳的发展状态。虽然光电传感器市场极其依赖的投资环境近来已经变得愈发恶劣，但ARC依然对该市场在未来几年的发展持乐观态度。
 
对投资周期的依赖给供应商带来了难题
 
        总的来说，对传感器整体的需求增长快于对工业自动化领域传感器的需求增长。与此同时，投资环境的影响力还是大于工厂的技术影响和趋势。光电传感器的发展深受经济周期的影响。
 
        通常，备件业务、现代化项目以及更长期的项目生产周期支撑着自动化的需求。但传感器供应商不能光依靠这些。相比之下，由于经销商会在项目开发的初期清空或满载库存，因此，要通过经销商取得较高销售份额的话就要注重投资的效果。
 
        灵活性和多样化是传感器供应商的制胜法宝。许多供应商正采用更加以解决方案为导向的业务模式，能够专注于测量、质量控制或者安全应用等领域。
 
智能传感是否能给终端用户带来好处？
 
        智能传感器减少了供应商和零件的数量，有助于缩短工程时间，使机械制造商的工作更加简单。智能传感包括光电传感器，能根据环境自我调节，接受远程配置，容纳多个传感技术(光栅、漫反射等)，适用于测量和转换，还能帮助侦测镜头变脏或电线损坏等故障。
 
        凭借这些功能，传感器能帮助机械变得更加灵活，缩短转换时间并使计划或意外停机时间降至最短。只有和自动化架构剩余部分正确连接的时候光电传感器的智能化的重要性才会得到突显。IO–Link提供了一个合理的解决方案，但IO–Link的了解和接受度却依然有限。依靠着IO-Link等技术，光电传感器正成为自动化体系的一部分。
 
亚洲是否会帮助成熟经济体中的供应商？
 
        正如我们在报告中所提到的，亚洲是发展速度最快的地区。然而，一些现状正削弱亚洲发展对传感器供应商的影响：本地生产的制造机械通常很简单而且仅需少量的，简单的，低成本的转换器。尤其是在中国，本地生产商虽占据了大部分的市场份额，却无奈地将精力全部放在生产薄利多销的传感器。
 
        专注于直销的传感器供应商有时会在中国市场遇到困难，这是因为该市场主要由经销商供货，因而企业需要重新思考进入市场的战略。除此之外，对于将保持良好客户关系作为首要任务的传感器供应商，他们的业务模式也会受到影响。这些企业会得益于那些也在中国进行生产并适应性良好的全球终端用户。