在人类已跨入21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要，本文将卖什么、卖给谁、怎么卖三个方面引导如何营销物联网业务。
一 卖什么?
物联网的定义与市场前景
（一）物联网的英文名称为"The Internet of Things" ,简称：IOT。
【专业定义】物联网是通过光学识别、射频识别技术、传感器、全球定位系统等新一代信息技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在链接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。物联网是通过智能感知、识别技术与普适计算、泛在网络的融合应用，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。
【通俗定义】通俗的说是物物相联。举例说：在将来的某一天，你家的电视，电脑，门，灯，燃气灶，微波炉等所有家用电器，以及社会上所有安装了终端信息上传工具的机械类、电子类器件都连在一个网络上，那时你可以通过手机，或是某种控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。 总之，这个联想很遥远，但科幻片里好像已经完美的演绎出来了。
（二）市场前景
2015年全球物联网市场规模达到624亿美元，同比增长29%。到2018年全球物联网设备市场规模有望达到1036亿美元，2013年至2018年复合成长率将达21%，2019年新增的物联网设备接入量将从2015年的16.91亿台增长到30.54亿台。根据工信部的数据，2014年我国物联网产业规模达到了6000亿元人民币，同比增长22.6%，2015年产业规模达到7500亿元人民币，同比增长29.3%。到2020年，中国物联网产业的整体规模将超过1.8万亿元。
2011-2020年中国物联网整体规模及增长预测(亿元)
二 卖给谁?
物联网业务目标客户
由于物联网业务的普遍性，其应用涉及到生产与生活中的各个领域， 但凡与信息化和网络有关系的行业都用到物联网。因此物联网是一个泛概念，目标客户就是现实中的所有的人和物。
（一）车联网业务
车联网目标客户群有政府管理部门、车辆生产厂家、车辆运营企业（运输管理、物流企业）、相关企业管理部门、公众用户。
1、单位车辆（车辆运营）管理需求
2、车辆生产厂家（含工程车生产厂家）车辆生产厂家对车辆的前装主要是为了以下几个方面的需求：对消费贷款车辆实施定位确保汽车销售商家的财产安全、远程采集汽车（工程车）的运行参数供售后服务掌握参数做精确售后服务。
3、公众用户需求（自有车辆的安全及参数掌握）
4、单位车辆解决方案
（二）公共抄表业务
各类涉及回传数据的公共事业均列为本类（电业局的电表、自来水公司的水表、燃气公司的燃气表、气象局的气象站参数表等）
电力抄表是对电力用户用电信息进行采集、处理和试试监控的系统。采集信息通过有线或无线方式向主站传输，多以运营商无线网络为主。
主要功能：
1、实现用电信息采集
2、计量异常检测
3、电能质量检测
4、用电分析和管理
5、相关信息年发布
6、分布式能源监控
7、智能用电设备的信息交互
（三）金融POS解决方案
1、无线POS解决方案是利用GPRS/CDMA+VPDN的专网优势，面向行业市场普遍需求推出的包含“管道+终端+平台+服务”在内的综合解决方案。有效解决监控管理、安全访问等诸多问题。
方案优势：
1）解决流量使用不平均致使流量浪费的问题；
2）解决终端设备量大，位置分散等管理难题；
3）满足流量使用查询、状态查询等需求；
4）及时排查故障原因，提供实时响应服务。
2、解决方案
（四）平安校园解决方案
1、上学放学途中的监管：
校车视频实时监控
校车行驶实时状况监管
行车线路全程管理
家长及学校及时获取车内视频情况
2、学生在校期间的保护
校园空气质量（甲醛、雾霾PM2.5、雾霾、温度）等数据实时采样监测
学校、教育部门随时掌握校园环境空气质量
3、到校离校
电子学生证刷卡，家长手机收到短信离校到校通知，并有学生的图片智能视频查看。
教室安装智能平安通，学生可以随时与指定的家长通话。
4、平安校园系统整体架构由应用层、平台层、网络层和感知层组成，为教育管理部门、学校管理人员、教师、家长提供学生的全程安全监护。
（五）电动车解决方案
电动车作为大众化的交通工具目前的普及率相当高，市场前景广阔。
【前装需求】智能电动车产品主要为电动车整车厂商、电动车仪表盘生产厂商、电动车控制器厂商等提供物联网应用服务（属于物联网卡前装业务）。
【后装需求】电动车用户端的主要需求是防盗与低电量告警。
【解决方案】智能电动车是基于物联网技术，通过在电动车控制器上安装智能防盗器终端读取和采集电动车控制器数据（目前主要为电流、故障代码、操作指令等），借助无线通信网络将车辆数据进行回传，进而实现车辆信息远程访问、实时定位、防盗跟踪、移动报警等功能。
